Акции для салона красоты: какие работают, а какие вредят

Скидка — самый быстрый способ испортить цену и самый простой способ заполнить пустое окно. Разница в том, кому и когда вы её даёте.

Что работает

Механики, которые не бьют по цене основной услуги.

• Скидка на непопулярные часы: будни до обеда вместо субботы.
• Абонемент: клиент платит вперёд и возвращается.
• Подарочный сертификат — это выручка вперёд, а не скидка.
• Комплекс из двух услуг дешевле, чем по отдельности.

Что вредит

Постоянные скидки на основную услугу приучают ждать распродажу. Через полгода полную цену платит только случайный клиент.

Второе по вредности — акции «для всех»: их берут те, кто и так пришёл бы.

Заполнение пустых часов

Самое полезное применение акции. Пустое окно стоит салону денег в любом случае, поэтому скидка на него — не потеря, а спасение выручки.

Где пустые часы, видно в аналитике.

Что считать после

Не число проданных услуг, а то, сколько человек пришло второй раз по полной цене. Акция без второго визита — это просто скидка.