Сколько зарабатывает салон красоты: считаем по формуле

Вопрос звучит как «сколько», а честный ответ всегда «зависит». Это не отговорка: зависимость считается в три действия, и посчитать её можно до того, как вы подпишете договор аренды.

Почему «средняя выручка салона» ничего не значит

В выдаче на этот вопрос обычно отвечают одним числом: «салон красоты зарабатывает столько-то в месяц». Проверить это число нельзя, и пользы от него ноль.

Выручка салона складывается из трёх сомножителей: сколько у вас рабочих мест, насколько плотно они заняты и сколько в среднем платит клиент за визит. Студия на два кресла с загрузкой 50% и чеком 1500 ₽ и салон на шесть кресел с загрузкой 80% и чеком 3500 ₽ — это разница в девять раз. Усреднять их бессмысленно.

Формула выручки

Месячная выручка = число рабочих мест × рабочих часов в месяце × загрузка × выручка за час работы места.

Последний множитель удобнее считать не «за час», а через средний чек и среднюю длительность визита: если визит идёт полтора часа и стоит 2 500 ₽, час места приносит примерно 1 670 ₽.

• Рабочие места. Не мастера, а именно места: мастер в отпуске, а кресло может занять сменщик.
• Часы в месяце. График салона, а не календарь: 12 часов × 30 дней — это 360 часов на место.
• Загрузка. Доля этих часов, занятая оплаченными услугами. Нормальный ориентир — 70–80%, и про то, откуда берутся дыры, есть отдельный разбор.
• Чек и длительность. Из них считается выручка часа. Как устроен и как поднимается чек — в статье про средний чек.

Пример: студия на три кресла

Цифры условные, подставьте свои — важен порядок действий.

• Три рабочих места, салон работает с 10 до 21, без выходных: 11 часов × 30 дней = 330 часов на место.
• Загрузка 70% — то есть 231 оплаченный час на место, 693 часа на студию.
• Средний визит: 1,5 часа за 2 500 ₽ → 1 667 ₽ с часа.
• Выручка: 693 × 1 667 ≈ 1 155 000 ₽ в месяц.

Сколько из этого останется владельцу

Выручка — не доход. Из неё последовательно уходят четыре слоя.

• Мастерам — процент или оклад. В примере при 40% это 462 000 ₽.
• Материалы — обычно 8–15% выручки. Возьмём 10%: 115 500 ₽.
• Постоянные расходы — аренда, коммуналка, администратор, реклама, бухгалтерия. Для такой студии реалистично 170 000–250 000 ₽.
• Налоги — при УСН «доходы» 6% с выручки, это ещё 69 300 ₽, плюс взносы.

Что двигает цифру сильнее всего

По силе влияния, а не по популярности советов.

• Загрузка. Самый мощный рычаг и единственный, который ничего не стоит: кресло уже оплачено, мастер уже в салоне. Плюс десять процентных пунктов загрузки в примере выше — это +165 000 ₽ выручки.
• Средний чек. Второй по силе и почти такой же дешёвый: работает на том же потоке клиентов.
• Число мест. Самый очевидный и самый дорогой: новое кресло тянет за собой аренду, мастера и клиентов, которых ещё надо найти.
• Цены. Поднимать нужно, но точечно: повышение прайса на всё сразу возвращается падением визитов.

Если владелец сам стоит у кресла

Частая и самая обманчивая ситуация. Когда вы одновременно мастер и владелец, деньги приходят двумя разными способами, а тратятся из одного кармана — и понять, зарабатывает ли салон, становится невозможно.

Разделите их на бумаге. Начислите себе как мастеру тот же процент, что и остальным, и посчитайте салон без этой суммы. Если после этого салон в нуле или в минусе — вы не владелец бизнеса, вы мастер с дорогим рабочим местом. Это нормальная стартовая точка, но знать о ней лучше сразу.

Когда салон выходит в ноль

Первый год редко бывает прибыльным, и это не признак провала. Считать нужно не «когда пойдёт прибыль», а сколько визитов в месяц закрывают постоянные расходы — это и есть точка безубыточности, и она считается за полчаса.

Дальше вопрос только в том, дотягиваете ли вы до неё загрузкой. Если для выхода в ноль нужна загрузка 95%, план не выполнится никогда — надо менять цены или расходы, а не стараться сильнее.